紫芽、圓葉、歪尾，歷經(jīng)一位茶師3大階段、10道工序、36個(gè)小時(shí)的精心培制，一杯茶方才出爐，馥郁觀音的蘭花香，這便是世界名茶安溪鐵觀音。安溪是中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)、名茶鐵觀音的發(fā)源地，素有“中國(guó)茶都”之稱(chēng)，連續(xù)10年位居全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣首位，以1427億元的品牌價(jià)值連續(xù)5年位列全國(guó)茶葉類(lèi)區(qū)域品牌價(jià)值第一。茶產(chǎn)業(yè)是安溪最大的特色產(chǎn)業(yè)，2020年安溪縣涉茶總產(chǎn)值250億元，全縣農(nóng)民56%的收入來(lái)自茶產(chǎn)業(yè)。

圖為安溪農(nóng)商銀行金融助理深入茶農(nóng)茶園查看茶葉長(zhǎng)勢(shì)。

安溪農(nóng)商銀行積極發(fā)揮縣域金融主力軍作用，持續(xù)創(chuàng)新涉茶信貸模式，不斷加大支持力度,為安溪鐵觀音的“二次騰飛”源源不斷地注入金融活水，助力一葉帶動(dòng)百業(yè)。

一個(gè)主打產(chǎn)品

圍繞支柱茶產(chǎn)業(yè)，安溪農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“茶金農(nóng)”供應(yīng)鏈產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)接茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)-供應(yīng)-銷(xiāo)售全流程資金需求。該行每年投向茶產(chǎn)業(yè)的貸款達(dá)20億元，截至目前，涉茶信貸總額達(dá)45億元。針對(duì)擔(dān)保難問(wèn)題，該行一方面創(chuàng)新推出家庭成員作為擔(dān)保人的擔(dān)保方式，另一方面積極探索以茶園的林地使用權(quán)作為抵押，有效滿足涉茶農(nóng)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)和中小微企業(yè)的融資需求。為切實(shí)降低涉茶中小微企業(yè)、農(nóng)戶(hù)等還款壓力，該行還通過(guò)發(fā)放年審制貸款、推出無(wú)還本續(xù)貸業(yè)務(wù)等方式，幫助客戶(hù)節(jié)約轉(zhuǎn)貸成本，已累計(jì)發(fā)放涉茶無(wú)還本續(xù)貸業(yè)務(wù)2億元。

安溪鳳巖保健茶有限公司是一家經(jīng)營(yíng)烏龍保健茶加工、批發(fā)和零售的企業(yè)，近來(lái)由于應(yīng)收賬款和存貨攀升，流動(dòng)資金存在較大缺口。安溪農(nóng)商銀行金融助理得知這一情況后，立即上門(mén)調(diào)查核實(shí)，并根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況，靈活以“廠房抵押+法人代表家庭成員擔(dān)保”方式，為該企業(yè)發(fā)放了500萬(wàn)元的貸款，幫企業(yè)解了燃眉之急。

一套授信模式

羅巖村，地處安溪縣虎邱鎮(zhèn)南部，位于安溪和長(zhǎng)泰交界處，被譽(yù)為安溪南大門(mén)，村民收入以茶葉“黃金桂”為主，羅巖村擁有茶園超5000畝，是安溪諸多品牌企業(yè)的茶葉出口備案基地。

安溪農(nóng)商銀行積極對(duì)接當(dāng)?shù)亟鹑谛枨螅浞诌\(yùn)用羅巖村金融助理辦公室、普惠金融服務(wù)點(diǎn)開(kāi)展“摸底、溝通、宣傳、授信”四步走整村授信活動(dòng)。活動(dòng)前，總行職能部門(mén)配合羅巖分理處進(jìn)行數(shù)據(jù)摸底，對(duì)羅巖村存量客戶(hù)建檔和授信情況展開(kāi)調(diào)查并形成初步方案；羅巖分理處提前聯(lián)系羅巖村委溝通授信活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間等，形成活動(dòng)方案；方案確定后，通過(guò)金融助理駐村現(xiàn)場(chǎng)辦公、普惠金融服務(wù)點(diǎn)等渠道在羅巖村充分宣傳，利用長(zhǎng)期積累的人緣優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)居民參與整村授信活動(dòng)。截至2021年3月末，安溪農(nóng)商銀行為該村農(nóng)戶(hù)建檔629戶(hù)，建檔覆蓋面超70%，投向該村貸款392戶(hù)授信金額2655萬(wàn)元，貸款覆蓋面達(dá)62%，整村授信取得良好成效。

隨著整村授信的持續(xù)推進(jìn)，安溪農(nóng)商銀行為羅巖村規(guī)劃了長(zhǎng)期的整村授信計(jì)劃，逐步為該村居民建立起完整精準(zhǔn)的客戶(hù)信息檔案，通過(guò)客戶(hù)信息分析，批量為該村居民授信，提高該村建檔獲貸率和授信覆蓋面。

一系列優(yōu)惠措施

為響應(yīng)“六穩(wěn)”“六保”政策，全力支持茶產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，安溪農(nóng)商銀行推出了“戰(zhàn)疫支小貸”“中小微企業(yè)紓困貸”等系列優(yōu)惠利率貸款產(chǎn)品，對(duì)相應(yīng)群體實(shí)行利率優(yōu)惠，貸款年利率低至4%；同時(shí)，對(duì)個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)主客戶(hù)主動(dòng)實(shí)行利率優(yōu)惠，貸款利率普遍下調(diào)100個(gè)基點(diǎn)，優(yōu)惠后的貸款年利率處于4.8%-5.4%之間。截至目前，累計(jì)發(fā)放涉茶“戰(zhàn)疫支小貸”4.74億元、“中小微企業(yè)紓困貸”1050萬(wàn)元。

“多虧有安溪農(nóng)商銀行的‘紓困貸’，我才能熬過(guò)這次疫情的沖擊。”安溪鴿友茶葉有限公司負(fù)責(zé)人易揚(yáng)杰說(shuō)，“好在安溪農(nóng)商銀行上門(mén)給我們辦理了‘紓困貸’，900萬(wàn)的額度，手續(xù)辦完直接到賬，而且年利率才3.35%，這樣的支持用閩南話說(shuō)叫‘雄贊’（給力）。”

鴿友公司從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)茶園300多畝，年銷(xiāo)售茶葉超50噸，2020年因新冠肺炎疫情影響，茶葉明顯滯銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難。

安溪農(nóng)商銀行充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣、地緣親緣優(yōu)勢(shì)，積極履行農(nóng)村金融、普惠金融、民生金融責(zé)任，發(fā)放了全縣32%以上的涉農(nóng)貸款，55%以上的農(nóng)戶(hù)貸款和99%以上的扶貧小額貸款。下一階段，安溪農(nóng)商銀行將繼續(xù)圍繞本地茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣、決策鏈條短、服務(wù)針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，出實(shí)招、出妙招，全流程服務(wù)茶產(chǎn)業(yè)上下游的茶農(nóng)、茶商和茶企，為擦亮安溪鐵觀音這塊“金字招牌”提供強(qiáng)有力的金融后盾。（記者 黃長(zhǎng)秋 通訊員 林藝環(huán)）